有机化工论文_H炭素公司市场营销策略优化研究

文章目录

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

    1.1.1 研究背景

    1.1.2 研究意义

    1.1.3 创新点

1.2 国内外研究发展现状

    1.2.1 国外研究现状

    1.2.2 国内研究现状

1.3 主要研究内容与研究方法

    1.3.1 主要研究内容

    1.3.2 主要研究方法

第2章 市场营销相关理论

2.1 4P理论

2.2 4R理论

2.3 STP理论

第3章 H炭素公司营销策略现状及问题分析

3.1 H炭素公司营销策略现状

    3.1.1 产品策略

    3.1.2 价格策略

    3.1.3 渠道策略

    3.1.4 促销策略

3.2 H炭素公司营销问题分析

    3.2.1 产品质量管控松懈

    3.2.2 目标客户定位偏颇

    3.2.3 国际市场贸易壁垒单薄

    3.2.4 客户关联性和反应性较差

    3.2.5 人才短缺加重经营风险

第4章 H炭素公司发展概况与营销环境分析

4.1 H炭素公司发展概况

4.2 H炭素公司营销环境分析

    4.2.1 优势

    4.2.2 劣势

    4.2.3 机会

    4.2.4 威胁

    4.2.5 环境分析总结

第5章 H炭素公司市场定位与营销策略优化

5.1 基于市场细分的差异化营销策略优化

    5.1.1 市场细分

    5.1.2 目标市场选择

    5.1.3 目标市场定位

5.2 基于4P理论的营销策略优化

    5.2.1 产品策略优化

    5.2.2 价格策略优化

    5.2.3 渠道策略优化

    5.2.4 促销策略优化

5.3 基于4R理论的营销策略优化

    5.3.1 深化和提高高端市场的关联和反应

    5.3.2 加强企业合作,探索回报共赢

第6章 H炭素公司营销优化策略实施与保障方案

6.1 H炭素公司营销策略优化方案的实施计划

6.2 H炭素公司营销策略优化方案的实施保障

    6.2.1 组织架构保障

    6.2.2 人力资源保障

    6.2.3 企业平台保障

    6.2.4 激励机制保障

    6.2.5 企业文化保障

第7章 研究不足与展望

7.1 基本结论

7.2 不足与展望

致谢

参考文献

作者简介

攻读硕士学位期间研究成果

文章摘要:我国是世界上优质的预焙阳极主要生产国和重要出口国,基于当前国内总产能过剩的局面,炭素企业间的竞争愈加激烈,为了能在国内外市场上稳住发展步伐,本文选取了极具行业代表性的H炭素公司作为研究对象,通过对其开展详尽的现场调研,发现其虽然具备国内、国际销售团队和一定的营销策略,并在国内外炭素市场开辟了较为广泛的营销渠道,但随着国内其他炭素同行企业技术和产能的不断提高以及市场环境的变化,H炭素公司的国内外客户市场规模遭受到了不同程度的挤压,市场竞争力近两年加速下降趋势明显。本文通过参阅近几年与炭素行业发展背景有紧密联系的相关文献,基于市场营销管理中最具典型性的4P营销组合理论,剖析H炭素公司当前的营销策略现状;根据其当前发展阶段所处的营销环境,对微观环境的优势、劣势、机会和威胁展开分析,并确立不同环境因素组合下应实施怎样的营销策略;为增强企业与顾客之间的联系,提高市场竞争软实力,论文结合4R营销理论,提出了在竞争环境逐渐恶化的背景下H炭素公司应进行的营销策略优化方案;为充分发挥和有效利用H炭素公司的资源优势,文章利用STP理论,对H炭素公司的目标市场进行细分,针对不同的客户群体采取差异化的营销策略。本论文是在新时代背景下对炭素行业营销策略优化研究的一次大胆尝试,不仅在内容上较为新颖地提出了具体的执行方案,也一定程度上定位了该行业营销策略调整的前进方向。

文章关键词:

论文DOI:10.27805/d.cnki.gccgy.2021.000150

论文分类号:F274;F426.7

文章来源：《炭素技术》 网址: http://www.tsjszz.cn/qikandaodu/2022/0130/512.html